Negocjacje w stosunkach międzynarodowych WP-SM-MON-NwSM(p)
Treści wykładu obejmują następujące zagadnienia:
Omówienie technik negocjacyjnych
Zasady i style negocjacji
Cechy dobrego negocjatora
Rodzaje negocjacji według różnych kryteriów
Warunki konieczne do podjęcia negocjacji
Fazy negocjacji
Taktyki negocjacyjne
Zasady skutecznego słuchania i mówienia
Sytuacje konfliktowe w negocjacjach i sposoby ich rozwiązywania
Tryb zawierania umów międzynarodowych oraz odniesienie do polskiej praktyki
Uwarunkowania kulturowe w negocjacjach kulturowych (np. Rosja, USA, Chiny, Japonia, Niemcy)
Sytuacja negocjacyjna i środowisko negocjacji międzynarodowych
Uwarunkowania procesu negocjacyjnego: psychologia, kultura, ideologia.
Problematyka teorii wpływania na innych, narzędzia wpływu. Elementy podstaw retoryki i erystyki.
E-Learning
W cyklu 2020/21_L: E-Learning (pełny kurs) z podziałem na grupy | W cyklu 2019/20_L: E-Learning z podziałem na grupy |
Grupa przedmiotów ogólnouczenianych
Poziom przedmiotu
Symbol/Symbole kierunkowe efektów uczenia się
Typ przedmiotu
Koordynatorzy przedmiotu
Efekty kształcenia
Student zna techniki negocjacyjne i ich uwarunkowania kulturowe
Student potrafi wykorzystać metody i narzędzia, w tym techniki
pozyskiwania danych, właściwe dla stosunków międzynarodowych takie jak negocjacje
Student potrafi zaplanować i zorganizować pracę indywidualną i w zespole w ramach zagadnień związanych ze stosunkami międzynarodowymi, w tym występujących w ramach procesu negocjacji
Kryteria oceniania
Ocena z przedmiotu jest składową:
- obecności na zajęciach i przygotowania do zajęć, w tym prezentacji w grupie
- zaangażowania podczas zajęć oraz ocena nabytych umiejętności sprawdzana
podczas zajęć
- ocena z egzaminu przeprowadzonego w formie negocjacji
Literatura
R. Fisher - W. Ury, Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się,
Warszawa 1991,
W. Ury Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji autorstwa, Warszaw 2013
S. Bieleń , Negocjacje w stosunkach międzynarodowych, Warszawa, 2013
M. Kendik, Negocjacje międzynarodowe, Warszawa 2009,
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: