Negocjacje WS-POZ-BW-N

Efekty kształcenia jakie nabędzie student po zaliczeniu przedmiotu w zakresie:
• wiedzy: student zna i rozumie istotę negocjacji, potrafi omówić i rozróżnić fazy i rodzaje negocjacji, rozumie istotę komunikacji w negocjacjach- opisując komunikację werbalną i niewerbalną, potrafi wskazać i omówić zachowania nieetyczne podając ich liczne przykłady, zna podstawowe zasady savoir-vivre’u ze zrozumieniem ich przełożenia na osiągnięcie określonych celów negocjacyjnych;
• umiejętności: student umiejętnie wykorzystuje literaturę przedmiotu w celu przygotowania się do zajęć; zdobytą wiedzę wykorzystuję podczas zajęć praktycznych (np. praca w grupach, symulacje, dyskusja); student dostrzega, dokonuje obserwacji i interpretuje przykłady negocjacji na wielu płaszczyznach; umiejętnie analizuje fazy negocjacyjne; posiada umiejętności przewidywania schematycznych zachowań
właściwych w procesie negocjacji;
• kompetencji społecznych: student jest przygotowany do aktywnego uczestnictwa w pracy w organizacjach, realizujących właściwe sobie cele; potrafi komunikować się z otoczeniem wykorzystując umiejętności negocjacyjne; zdobytą wiedzę teoretyczną rozumie i umiejętnie przekłada ją w praktyce.

Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb:

• Strona przedmiotu WS-POZ-BW-N w USOSweb